Redfin contó 928,892 compradores activos en septiembre, el nivel más bajo desde 2013, y Realtor.com registró rebajas en 20.8% de los anuncios.
Los vendedores de casas en Estados Unidos están bajando precios y ofreciendo ayudas para cerrar ventas, mientras el número de compradores activos cayó en septiembre a su nivel más bajo desde 2013. Redfin estimó que había 62.6% más vendedores que compradores, la mayor brecha de su serie.
Menos compradores, más vendedores
En su informe del 14 de octubre, Redfin calculó 928,892 compradores activos en septiembre, 2.4% menos que en agosto y la cifra más baja desde que lleva registros, en 2013. Los vendedores sumaron 1,510,784, el número más alto desde marzo de 2020.
De las 50 áreas metropolitanas más pobladas, 41 son mercados de compradores, según Redfin. Miami encabeza la lista, con 158.9% más vendedores que compradores. Solo cinco son mercados de vendedores: el condado de Nassau (Nueva York), el condado de Montgomery (Pensilvania), Newark, Milwaukee y San Francisco.
Rebajas de precio
El informe de septiembre de Realtor.com, publicado el 30 de septiembre, indica que 20.8% de las viviendas en venta tenían una rebaja de precio, la proporción más alta para un mes de septiembre desde 2018. El precio medio de lista fue de $419,250 (dólares), 1.4% menos que un año antes y el undécimo mes seguido de caída anual.
El inventario activo llegó a 1,161,615 viviendas, 5.4% más que hace un año. Las casas bajo contrato bajaron 4.1% en el mismo período.
Concesiones: ayuda que no aparece en el precio
Además de bajar el precio, muchos vendedores ofrecen concesiones, como pagar parte de los costos de cierre o reparaciones. Según Redfin, en mayo de 2026 el vendedor dio alguna concesión en 46.2% de las ventas, frente a 43.1% en mayo de 2025. En 15.7% de las ventas hubo una concesión y también una rebaja de precio.
Esa cifra corresponde a mayo, no a todo un trimestre. En ese mes, Nashville tuvo la proporción más alta entre las 28 áreas analizadas, con concesiones en 75.5% de las operaciones.
Las tasas frenan la demanda
La tasa fija a 30 años promedió 7.32% el 22 de octubre, según Freddie Mac, frente a 6.19% un año antes. Realtor.com señala que las tasas subieron cerca de 40 puntos base en las cuatro semanas previas a su informe.
What does it mean to you?
- Si compras, tienes margen para negociar: además del precio, puedes pedir que el vendedor cubra costos de cierre o reparaciones.
- Una ayuda con los costos de cierre reduce el efectivo que necesitas al firmar; una rebaja de precio baja el pago mensual. Compara ambas con tu prestamista.
- Las condiciones varían por zona: Miami y Nashville favorecen más a los compradores que San Francisco o Newark.
- Si vendes, espera más tiempo en el mercado y más presión para ajustar el precio u ofrecer incentivos.
- Pide a tu prestamista una estimación actualizada antes de decidir, porque la tasa cambia cada semana.
